OFFER-STRUKTUREN
für Coaches und Berater.
500+
Gespräche ausgewertet
300.000 €
Umsatz allein 2026
100.000
Event-Tickets verkauft
Von Daniela Petow und Arnold Mai. Entstanden aus über 500 ausgewerteten Verkaufsgesprächen.
Kennst du das?
ALLE SIND BEGEISTERT.
Und kaufen trotzdem nicht.
Wenn du dich hier wiederfindest: An deiner Akquise liegt es meistens nicht. Dein Angebot sagt nur nicht, was am Ende rauskommt. Und bis wann.
Kostenlos. Direkt in dein Postfach.
Der Phantom-Kreislauf
SO LÄUFT ES MEISTENS.
Immer wieder von vorn.
Jeder neue Lead trifft auf dasselbe unscharfe Angebot und landet im selben „Ich überlege es mir“. Mehr Akquise dreht den Kreis nur schneller.
Schritt 01
UNSCHARFES ANGEBOT.
Kein Ergebnis, kein Datum. Interessenten wissen nicht, was sie kaufen.
Schritt 02
TEURE GESPRÄCHE.
Viel Interesse, wenig Abschlüsse. Ständig „Ich überlege es mir“.
Schritt 03
PREISDRUCK.
Ohne greifbaren Wert zählt nur der Preis. Also Rabatte und Gratis-Sessions.
Schritt 04
MEHR AKTIONISMUS.
Neues Freebie, mehr Content, neuer Launch. Das Angebot bleibt gleich.
Mehr Akquise löst kein Angebotsproblem. Ein klares Angebot schon.
Raus aus dem Phantom-Kreislauf.
Das Prinzip dahinter
NIEMAND KAUFT SITZUNGEN.
Sondern ein Ergebnis mit Datum.
Und genau das muss dein Angebot zeigen, bevor jemand kauft.
Die X-Wochen-Regel
Im Playbook prüfst du dein Angebot Bauteil für Bauteil. Diese drei Fragen stellt dein Interessent sowieso, nur nicht laut.
Ohne Rabatte und ohne Bauchladen. Einfach mit einem Angebot, das man versteht.
Unser internes Wissen
KEIN BUCHWISSEN.
Sondern aus über 500 echten Gesprächen.
Wir haben über 500 Gespräche mit Unternehmern geführt und jedes per KI ausgewertet. Immer wieder dieselbe Stelle: Das Gespräch lief gut, aber das Angebot hat nicht gesagt, was am Ende rauskommt. Und bis wann.
Gespräch #183 · KI-Auswertung
Interessentin · Min. 41
„Und was genau hab ich am Ende davon?“
Interessentin · Min. 55
„Klingt gut, ich überlege es mir.“
Erkannt: kein Ergebnis mit Datum. Angebot unscharf.
Umsatz allein 2026
Davor haben wir selbst viel Geld in Coachings und Consultings gesteckt, um auf dieses Level zu kommen. Was dabei rausgekommen ist, steht in keinem Buch und in keinem Kurs. Jetzt steht es in diesem Playbook.
Für wen
FÜR WEN DAS PLAYBOOK IST.
Und für wen nicht.
Passt, wenn
Du bist Coach oder Berater mit einem bestehenden Programm.
Interessenten sind begeistert und kaufen trotzdem nicht.
Auf Rekordmonate folgen immer wieder Einbrüche.
Du verkaufst Sessions, Pakete, Abos oder „weiche“ Themen.
Du willst lieber weniger, aber passende Kunden.
Passt nicht, wenn
Du hast noch kein Angebot und keine ersten zahlenden Kunden.
Du willst Ergebnisse versprechen, die du nicht lieferst.
Du senkst lieber den Preis, als Wert zu bauen.
Du suchst nur einen schnellen Trick für mehr Leads.
Passt? Dann hol es dir, es kostet nichts.
Letzter Schritt
HOL DIR DAS PLAYBOOK.
Ein Angebot, das man kauft.
Die neun Bauteile eines Angebots, das man kauft. Kostenlos als PDF, direkt in dein Postfach.
